Nahezu alle Hersteller, sei es Batteriesystem, Wechselrichter und Solarmodule stolpern nun reihenweise über ihre Versäumnisse. Statt schon die letzten 3-4 Jahre, alles dafür zu tun, die Handels- und Distributionspartner zu schützen und den völligen Preisverfall noch durch Ebay, Kleinanzeigen, Facebook und andere Preisplattformen zuzulassen, versucht man jetzt mehr oder weniger erfolglos das Ganze zu hinterfragen und aufzuarbeiten. Viele Zwischenhändler beziehen direkt über China und die Mengen werden nicht mal registriert.

Kein Preis für Endkunden zugäugig machen – das war einmal ein unausgesprochenes Agreement, doch in Zeiten völlig aus dem Ruder gelaufener Verkäufe an jeden X-Beliebigen der gleich mit Vorklasse gedroht hat, haben Hersteller genau das zugelassen. Doch Händler und Handwerker sind ja auch nicht ganz einfältig, denn nur alleine der Preis zieht nicht mehr, sondern es zählt, was für ein Preis finde ich im Netz. Es kann nicht sein, dass „Teilnehmer“ in Facebook-Gruppen Verkaufspreise darstellen, die die Hersteller nicht mal selbst an ihre Großhändler geben können. Dieser Verfall ist ein zusätzlicher Marktmechanismus den Hersteller jetzt vergeblich versuchen zu bekämpfen – Zu spät, große Marken finden Preise im Netz und Endkunden drücken die Handwerker oder basteln ihre Anlagen selber.

Ein absolut selbst gemachtes Problem der Hersteller, die nur die Verkäufe sehen, die ausschließlich nur über den Preis glauben verkaufen zu können. Wo jeder Vertriebler die Philosophie verrät, nur weil da noch ein Container und da noch 2 zu verkaufen sind. Diese Ware landet dann im Netz, weil jeder glaubt er kann es besser als der etablierte Handel, für ein paar Euro Marge gleich gesamte Strukturen untergraben – das alles haben die Hersteller selbst zugelassen. Umso präsenter die Marken mit Preisen im Netz, umso uninteressanter werden diese sein.

Es ist anders Zeit auch für Sie als Handwerker auf Marken zu setzen, die Ihnen den Schutz geben, dass Sie nicht vergleichbar sind, wo ihre Qualität mehr zählt, als ein Produkt was es zu hundertfach im Netz gibt, was jeder handeln kann und was jeder billiger kann – denn wenn ihre Endkunde ihren Wert nicht erkennt und Sie mit Preisen aus dem Netz konfrontiert müssen Sie billiger werden, ob Sie wollen oder nicht. Wir bieten Ihnen mit unseren Marken schon einen gewissen Schutz – auch wenn der Endkunde nach einer anderen Marke schreit die er billig im Netz gefunden hat.