Potenzialanalyse: In zwei Minuten eine Zahl, über die man reden kann
Das Schwierigste an einem Angebot für Direktvermarktung oder Stromlieferung ist nicht der Preis. Es ist die Datensammlung davor: Verbrauchswerte, Lastgänge, Anlagendaten, Speichergrößen. Bis Sie das zusammen haben, ist der Termin dreimal verschoben. Es geht auch anders.
Was das Werkzeug tut
Die Potenzialanalyse läuft öffentlich im Netz, ohne Login. Sie tragen ein:
- Standorte und Jahresverbrauch
- Erzeugungsanlagen und installierte Leistung
- Speicher und Speicherkapazität
- steuerbare Verbraucher — Kühlung, Wärme, Laden, Produktion
Dann rechnet sie ein volles Jahr auf Viertelstundenbasis gegen echte Börsen- und Wetterdaten. Nach ein bis zwei Minuten steht das Ergebnis:
Aus dem Ergebnis führt ein Knopf direkt ins Angebotsformular. Die Zahlen sind dann schon eingetragen, und die vollständige Berechnung hängt an der Mail, die bei uns ankommt.
Wie Sie es im Termin einsetzen
Nicht vorher am Schreibtisch. Füllen Sie die Analyse gemeinsam mit dem Kunden aus.
Erstens ersetzt es die halbe Datensammlung. Der Kunde weiß seinen Jahresverbrauch, seine Standorte und seine Anlagengrößen — er muss sie nur einmal sagen, und zwar in ein Formular statt in Ihr Notizbuch.
Zweitens haben Sie am Ende eine Zahl, über die man reden kann. Nicht „das lohnt sich bestimmt“, sondern ein Betrag pro Jahr.
Drittens hat der Kunde gesehen, wie die Zahl zustande kommt. Er hat die Eingaben selbst gemacht. Das ist ein anderes Gespräch als eine Folie, die Sie mitgebracht haben.
Was Sie zum Termin mitbringen sollten
Damit es in einem Durchgang klappt, fragen Sie vorher kurz ab:
- Jahresverbrauch gesamt in kWh und Anzahl der Lieferstellen
- Messung: registrierende Leistungsmessung (RLM) oder Standardlastprofil (SLP)
- installierte Leistung der Anlage in kWp, Inbetriebnahmejahr
- Speicher vorhanden oder geplant, Kapazität in kWh
- verschiebbare Verbraucher: Kühlung, Wärme, Ladepunkte, Produktion
- aktueller Lieferant beziehungsweise Direktvermarkter und Vertragsende
Die Nummer im Marktstammdatenregister ist optional, beschleunigt die Prüfung aber erheblich. Fehlt etwas davon: nicht schlimm. Das Formular lässt sich auch ohne alle Angaben abschicken. Aus einer Bandbreite wird mit echten Zahlen aber erst ein Angebot.
Was es kostet
Nichts. Und es verpflichtet zu nichts. Auf eine Anfrage kommt in der Regel innerhalb von zwei Werktagen eine Rückmeldung — auch dann, wenn abgesagt werden muss.
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Die Potenzialanalyse ist ein Werkzeug der Marke Werkenergie. Vertragspartner ist die OK Energy Group GmbH, Leipzig.